下一場產品戰爭，不在規格，而在記憶點

材料品牌化，正是產品在消費者心中留下名字的起點

撰文｜侯冠宇 ｜ 產品總監

在我們與全球材料企業合作的過程中，最常聽見的感嘆是：

「我們的材料真的比別人好，但市場就是記不住我們。」

這不是孤例，而是產業現象。在快速迭代與供應鏈全球化的今日，技術門檻不再是唯一壁壘，「被看見、被選擇、被記住」正成為材料躍升為品牌的關鍵門票。而這，正是材料品牌化的起點。

材料，不再只是「藏在背後」

許多材料商長期處於價值鏈末端，擁有專利、配方、認證，卻只能在報價單中競爭每公斤的成本。但若我們觀察成功的產品品牌，會發現他們越來越主動標示使用的材料來源與名稱，甚至讓材料成為品牌敘事的一部分。

材料品牌化的三大推進力
品牌不是裝飾，是策略

一、記憶點創造選擇權

品牌的本質，是在複雜選項中成為消費者的第一選擇。當你為材料命名、建立故事與識別，便創造了讓下游品牌與消費者「指名選用」的可能性。

若你的材料沒有名字、不被記得，它永遠只是下一張報價單上的代碼。

二、讓材料進入消費者的語境

現代消費者高度在意產品來源、價值與永續性，而這些資訊，材料品牌剛好能給得最具說服力。你提供的，不只是物理性質，而是一份關於「選擇意義」的答案。

例如：TENCEL™ 不只是纖維，而是「永續與柔軟可以共存」的證明。
ECONYL® 不只是再生尼龍，而是「從海洋垃圾變身設計精品」的敘事起點。

三、由成本中心轉為價值共創者

材料若能進入品牌敘事，就能與下游客戶形成共創生態系，成為其品牌價值的一部分。這將改變材料商的角色定位，從供應鏈底端走向策略合作的核心位置。

你不再只是供應商，而是「讓品牌更有說服力的那一位」。

材料品牌化，從這四步開始

材料，是品牌信任的核心構成

在未來的市場裡，材料不該只是讓產品「做得出來」，而應該是讓產品「說得出話來」。

品牌化的材料，不但能提升產品說服力，更能讓企業跳脫價格競爭，邁向價值驅動。當你能讓別人記得你是誰，市場也將記得你值得被選擇。

延伸思考：你該為材料品牌化的，不是因為要做行銷，而是因為市場正在改變選擇的方式。